Chez Power Digital Marketing, nous savons à quel point il est difficile de créer une page de destination à fort taux de conversion pour votre entreprise et votre secteur d’activité, mais avec ces cinq meilleures pratiques, nous espérons que nous pourrons vous aider à démarrer du bon pied vers un taux de conversion plus élevé et une génération de prospects. . Il existe maintenant plus que cinq bonnes pratiques en matière de pages de destination, mais aujourd’hui, nous allons passer en revue celles que nous avons vues se transformer encore et encore en une page de destination à taux de conversion élevé lors des tests et de la mise en œuvre avec plus d’une centaine de clients.
La clé pour utiliser ces meilleures pratiques de page de destination et obtenir des taux de conversion plus élevés nous oblige à être analytiques avec les données que nous voyons avec nos outils comme Unbounce et Hotjar/Lucky Orange (pour la cartographie thermique) et à être cohérents avec nos tests A/B. En supposant maintenant que vous ayez une stratégie de test et que vous ayez correctement configuré vos outils, plongeons-nous dans nos meilleures pratiques de marketing CRO.
Bonne pratique n° 1 : n’ayez qu’un seul objectif de conversion et un seul CTA
Pour commencer cette liste, nous avons une philosophie relativement simple mais souvent négligée consistant à n’avoir qu’un seul objectif de conversion et un bouton CTA qui s’aligne sur cet objectif. Pourquoi voulons-nous n’avoir qu’un seul chemin vers la conversion sur la conception de notre page de destination ?
Supposons que vous meniez une campagne PPC avec un CTA très clair sur lequel un client potentiel clique et atterrit sur votre page qui a plusieurs CTA et possibilités de conversion différents. Non seulement votre responsable PPC est en colère contre vous parce que ses conversions sont en train de s’effondrer, mais le visiteur de votre site Web est plus susceptible de suivre une autre voie, loin de votre offre. La raison pour laquelle nous les appelons des pages de destination et non des sites Web est qu’elles sont très spécialisées dans un seul but. ajouter plusieurs objectifs à une page de destination, c’est comme faire des trous dans votre paille en buvant – très inefficace et frustrant.
Ainsi, lorsque vous élaborez une stratégie de page de destination, assurez-vous de n’avoir qu’un seul objectif de conversion concret et une seule offre sur la page. Non seulement vous verrez une augmentation de votre taux de conversion, mais cela facilitera grandement la création de contenu pour ladite page si tout se dirige vers un objectif unique.
Bonne pratique n° 2 : Assurez-vous que votre offre est adaptée à l’étape de l’entonnoir de conversion
Cela semble être du bon sens, mais n’est pas suivi autant. Si je viens d’entendre parler de votre marque à partir d’un article que j’ai lu, je ne suis pas susceptible de me convertir immédiatement à une offre qui existe au bas de votre entonnoir et de demander un devis ou une proposition. Maintenant, serais-je prêt à vous donner mon e-mail pour un ebook ou une offre similaire à faible enjeu ? Potentiellement, si le contenu était pertinent pour moi.
Lorsque vous utilisez des pages de destination dans le cadre d’une campagne PPC, vous n’aurez peut-être pas trop à vous soucier du fait qu’un client potentiel se trouve dans la bonne partie de l’entonnoir, car un bon gestionnaire PPC s’assurera qu’il cible le bon public cible. Cependant, c’est toujours quelque chose que vous devez prendre en compte lors des étapes de planification de vos stratégies d’optimisation de page de destination et de décider quel contenu serait approprié pour quelqu’un à ce stade de l’entonnoir.
Bonne pratique n° 3 : Utilisez un formulaire en plusieurs étapes
Maintenant, cette bonne pratique est spécifique à une page de destination de génération de leads, mais elle est cruciale pour augmenter vos taux de conversion pour les pages qui incluent des formulaires avec plus de quatre champs de saisie. En pratique, un formulaire multi-étapes décompose plusieurs champs en plusieurs étapes, d’où le nom « multi-étapes ». Lorsqu’un visiteur complète une étape du formulaire, il passe à l’étape suivante, jusqu’à ce que le formulaire soit soumis.
La stratégie derrière les formulaires en plusieurs étapes est l’idée que les visiteurs sont plus susceptibles de terminer quelque chose qu’ils ont commencé. Cela découle de la psychologie de la gestion de projet selon laquelle nous, en tant qu’êtres humains, ne voulons pas que nos efforts soient vains une fois qu’une tâche est commencée, également connue sous le nom de «coûts irrécupérables». C’est pourquoi nous voulons que la première étape du formulaire en plusieurs étapes soit la plus facile à remplir.
La clé d’un formulaire multi-étapes à conversion élevée est de trier vos champs, en commençant par les champs les moins menaçants (quelque chose comme “Combien d’animaux avez-vous ?”) jusqu’aux plus (coordonnées, nom, e-mail, téléphone, etc. .). La première étape du formulaire consiste à utiliser les champs les moins menaçants pour réduire la quantité de friction nécessaire pour commencer à remplir le formulaire, les étapes suivantes utilisant des champs de niveau de menace plus élevé.
Bonne pratique n° 4 : Personnalisez la conception de votre page de destination
La personnalisation de vos pages de destination est quelque chose de relativement nouveau et de plus en plus facile à faire en utilisant l’injection dynamique de mots-clés et des plateformes comme Proof et Dynamic Yield. L’idée derrière les pages de destination personnalisées est de fournir du contenu à votre client et de créer une expérience unique qui se connecte à lui et est plus susceptible de se convertir. La personnalisation est excellente, mais vous devez faire preuve de retenue. Les gens peuvent aimer que le contenu d’une page leur soit spécifique, mais être trop spécifique peut avoir un effet négatif. Par exemple, si vous atterrissiez sur une page qui connaissait des détails intimes sur vous tels que votre âge, votre race, votre sexe, etc. et que vous les affichiez en évidence, comment cela vous ferait-il sentir ? Brut? Violé ? Vous convertiriez-vous ? Pas probable.
Bonne pratique n° 5 : accélérer le chargement
L’un des aspects les plus importants d’une page de destination efficace est probablement la vitesse à laquelle elle se charge. La vitesse de la page est l’une de ces choses qui est plus technique, mais qui est assez facile à améliorer en supposant que votre page de destination fonctionne sur des serveurs rapides et stables.
La première étape à franchir pour optimiser la vitesse de votre page consiste à optimiser vos fichiers image. Un créateur de pages de destination comme Unbounce optimise automatiquement vos images lorsque vous les téléchargez, mais si vous n’avez pas accès à Unbounce ou à Photoshop, l’exécution de vos fichiers via TinyPNG est un excellent moyen de réduire la taille des fichiers et donc d’améliorer la vitesse de votre page.
Un autre facteur de vitesse de page facile à modifier est la réduction ou le remplacement des scripts qui s’exécutent sur votre page de destination. En tant qu’agence de marketing numérique, nous aimons les scripts qui suivent autant d’informations que possible afin d’améliorer nos stratégies, mais avoir trop de scripts ou de scripts personnalisés peut nuire à la vitesse de nos pages. Pour vérifier si les scripts que vous exécutez ralentissent sensiblement la vitesse de votre page, assurez-vous d’analyser votre page à l’aide de Google PageSpeed Insights ou GTmetrix. Les deux services sont gratuits et n’ont besoin que de l’URL de votre page pour analyser et vous donner des informations exploitables sur vos temps de chargement.
L’essentiel
Ces meilleures pratiques sont exactement ce que nous avons vu pour travailler avec nos clients, augmentant encore et encore les taux de conversion de leurs pages de destination. N’oubliez pas que les meilleures pratiques ne sont rien si vous n’avez pas de stratégie de test cohérente pour vous assurer que ce que vous modifiez sur la page est la cause de vos succès – ou de vos échecs. Nous avons de nombreux articles intéressants sur la façon de commencer à tester vos pages de destination, 7 conseils pour tester A/B vos publicités Facebook et CRO du site Web : optimiser les pages de destination avec ces conseils étant deux de mes favoris. Maintenant, mettez à jour vos pages de destination existantes.
Source: https://powerdigitalmarketing.com/
